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  • 鳳祥股份旗下優形搶灘發力社交電商
    添加時間:21-11-26 11:10:57作者:來源:點擊數:
     

    破圈、帶貨、私域流量……不斷出現的概念映射著市場的復雜與多變。移動互聯網的渠道紅利,新消費模式的革新讓品牌面臨“破圈”和實現持續增長的雙重考驗。

    近日,在“618購物節”、“淘寶造物節”中獨領風騷的輕食消費第一品牌—優形再祭“殺招”:與短視頻巨頭抖音達成深度合作,占據“818抖音新潮好物”的C位,實現場景重構、圈層穿透、用戶連接、資源整合、模式創新等領域全面升維。

    新消費品牌與全新電商形態的碰撞會產生怎樣的裂變效應?優形與抖音強強聯合的背后又折射出哪些新消費品牌進階的方向呢?

    攜手巨擘引擎 全面撬動井噴私域流量

    這場主題為“抖音新潮好物夜”的晚會,由短視頻巨擘抖音舉辦,是首個短視頻電商領域的盛會,契合818電商大促的重要節點,圍繞“新、潮、好貨”三大亮點,完成品牌與用戶的深度連接。

    作為“抖音新潮好物夜”的合作伙伴,優形于8月17日強勢登陸湖南衛視,與聯合利華、巴黎歐萊雅等一線品牌共同玩轉“新潮好物”,全程參與當晚的直播、娛樂、互動等各個環節。抖音、湖南衛視、芒果TV三大頂級平臺的直播,晚會現場的明星效應,加之抖音旗下巨量引擎四大矩陣產品和多端社交平臺聯動傳播,優形借助抖音,實現消費圈層的精準觸達和穿透,再度收獲百億級別曝光。

    除晚會現場的高頻曝光外,優形還高度關注直播人氣。8月14日,優形特邀中國乒乓球史上最短時間內取得“大滿貫”成就的運動員——張繼科蒞臨直播間,推廣當日于天貓、抖音雙平臺同步上市的新品—— “小Q雞胸肉”。直播當晚,優形銷量直接飆到近期峰值。顯然,借助張繼科與粉絲的高粘性互動,優形演繹了獨特的“新潮好物”并廣為公眾接受。

    818抖音新潮好物節首日數據顯示:優形雞胸肉A2高潛力人群(淺度互動用戶)向A3以上互動轉化人群(包含深度互動&下單用戶)流轉的轉化率接近15%,遠超行業平均水平。

    消費習慣力推新零售升級 電商布局成品牌勝負手

    隨著網絡消費急速增長和Z世代消費群體的崛起,人們的消費習慣在一定程度上得以“重塑”,尤其是歷經疫情的洗禮,更多消費場景由線下轉至線上,出現了明顯的增長點。電商正在成為新消費品牌戰略布局中的主角,這一點從優形的發展軌跡中可見一斑。

    自成立以來,作為母公司鳳祥股份2C的“先鋒”,優形抓準時機快速打通電銷渠道,與天貓、淘寶、京東、抖音等平臺實現強強聯合,不斷拓展品牌與目標消費群的溝通路徑,這些都給其帶來了爆破性的紅利增長。

    數據顯示,優形C端化以來一直保持著強勁的銷售勢頭。在剛結束不久的618品牌大戰中,優形雞胸肉奪得天貓、京東雞胸肉類目銷量的雙冠軍,并躋身抖音618生鮮類帶貨主播的TOP5。

    這些數據表明,全民新網購經濟帶來了市場又一次深度調整。對品牌商來說,抓住市場風向大力投入數字化、擁抱新零售,就是創造新的增長機會,品牌在新零售領域的布局,成為制約其發展的勝負手。

    2.0時代短視頻發力 發力增量市場新賽道夯實品牌渠道壁壘

    根據畢馬威咨詢數據,2020年的新冠疫情將直播電商這一新消費方式推上了風口浪尖,僅20年上半年全國開展直播電商就超過了1,000萬場。預計2021年直播電商將繼續保持較高速增長,規模將接近2萬億元,滲透率達到14.3%。據抖音發布的數據顯示,截至2020年12月,抖音日均視頻搜索量突破4億。

    與傳統電商流量和搜索的思維不同,抖音短視頻電商更加注重品銷合一、縮短購買決策鏈路的可能性,更加注重產品多樣化、場景化、個性化,新增的流量市場必將集中在少數頭部商家手中。

    “818抖音新潮好物節”中,除了累計銷售1億包的網紅爆品優形雞胸肉,優形旗下顛覆性產品0油炸、純電烤的低卡“炸雞”——不炸π脆皮雞,以及填補兒童健康空白的“每日優優”等系列產品,也都紛紛成為新市場主角,在各個直播間被搶購一空,成為“好物節”的另一個高潮。

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