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  • 獸藥行業十年沉浮及未來的方向
    添加時間:20-09-28 16:58:03作者:來源:點擊數:
     
    在獸藥行業浸淫10年的老人來說,對這個行業的發展變化真的是了如指掌,還記得在2008年,剛入行時候,還是個小白,啥都不懂,就知道照著廠里的配方,按著步驟操作。那時候,也是剛出社會,比較勤快,廠里的生產崗位都做過,也都能勝任,從燒鍋爐開始,整個流程都是明了于心。
    生活需要激情,更需要精彩,從生產經理到普通業務員,2012年起,扛著背包奔跑在市場,與經銷商打交道,與養殖戶打交道。再到自己開了個店鋪,也算是落地了吧,在這十年,也算是見證了這個行業的起伏變化,唯一的是這十年,我好像成了專營店,都沒碰第二個廠家的產品,也是佩服自己啦。
    在整個大環境中,獸藥行業都發生了什么變化呢,接下來我們一起來看看吧。
    從2012年11月23日速生雞事件開始,2013年1月12日《焦點訪談》報道了鄭州海潤獸藥廠的違規行為,隨后媒體大幅度報道獸藥企業的負面新聞,加上禽流感的過度報道影響,直到2014年3月28日國家明確設立食藥警察為止,對舌尖上的安全監督由行政執法明確向刑事執法轉變,管理級別出現了性質上的變化。2014年12月28日又公布了二維碼制度時間表,明確到2016年6月30日前,要實現所有獸藥產品二維碼出廠銷售。這將成為獸藥行業具有劃時代意義的分水嶺。
    筆者由此大膽推測,今后3-5年,如果執法機關能夠依法行政,那么,在獸藥行業同質化非常嚴重,技術含量較低的今天,產值2000萬以下的1500多家企業就有淘汰出局之憂。行業銷售人員、技術人員的60--80%需要轉行。理由如下:
    1.小企業既無資金優勢也無技術優勢,更沒有新產品開發動力與技術實力。
    2.我們知道,20年前100萬蛋雞的存欄量至少需要1000個養殖戶飼養。現在與不遠的將來,飼養同等數量的蛋雞(肉雞養殖一個道理)最多只需10--50個養殖戶。這樣一來,在同等養殖數量條件下,你看看我們還需要幾個獸藥廠家,幾個業務員、幾個技術員去做終端客戶的服務工作?
    3.10年后,現在20-40歲的人,又有幾個人愿意回農村養幾十頭豬,幾千只雞?注意,我國的農民工已經出現了年齡斷層,有許多50歲以上的人在干需要年輕人干的活。
    4.獸藥企業銷售費用占銷售額35-45%,研發投入基本為零的模式還可以為繼嗎?
    5.除西藏、甘肅、新疆、青海等少數地區,我們看看20年前獸藥經銷商很繁榮的地區還有幾個經銷商在支撐?
    結論:人無遠慮必有近憂。獸藥企業需要未雨綢繆。
    我從企業層次、產品研發投入等幾個層次談談我的看法,供討論。
    一, 獸藥企業的現狀
    截止到2014年12月31日,我國通過獸藥GMP驗收的企業達1973家,獸藥制劑企業大約1740家左右。我國的獸藥制劑生產企業(不包含疫苗等生物類產品),筆者以產能把它分為四個層次(產值為2013年數據。化藥制劑企業截止到2014年9月10日約1730家)
    1.第一梯隊 產值10000萬以上,20家不到。
    2.第二梯隊 產值5000萬以上,有60多家。
    3.第三梯隊 產值2000-5000萬,200-300家。
    4.第四梯隊 產值2000以下,1400-1500家。
    從技術角度而言,第一二梯隊基本具備一定的研發實力。但是,也是僅有少部分企業具有動物實驗房,擁有相關的有經驗的藥物研發人員,技術部人員結構尚可。企業發展有一定潛力。
    而其他90%以上企業的技術部經理,實際上就是說明書編纂者和書本配方修改員。絕大部分既沒有研發能力與條件,又沒有多少臨床經驗。
    第一第二梯隊(5000萬以上的企業)如何做大做強的建議:
    1.利用資本優勢、規模優勢,通過改變目前的行業定價機制,用高性價比手段淘汰掉小企業。如調整目前產品出廠價是原材料成本的3-4倍為1.5-2倍。
    2.利用資金優勢與市場優勢積極申報有專利的國家一、二、三類新獸藥。創新發展,用技術實力拉開企業層次。不出5年,國內就會出現獸藥制劑10億元的企業。
    3.利用技術優勢積極開發新工藝,人為提高普通藥品的技術門檻,申報國家普通藥品的新標準。用技術手段淘汰小企業。
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